做云南农用塑料的引领者-总经理马伟文专访(云南经济日报)

“做好自己有把握的事，不要有投机倒把的行为。”他最大的优点是脚踏实地、敢于拼搏。他十几年如一日，凭着百折不挠、顽强拼搏的艰苦创业精神搏击市场，实实在在做产品，以“规范”“标准”的品牌意识做经营，勇立潮头，在波峰浪尖上弹奏着新时代的强音。

这个人，就是昆明雷马经贸有限公司(以下简称雷马)总经理马伟文。

艰苦创业 永无止境

1999年，两手空空的马伟文跟随汕头老家亲戚来到云南昆明，帮着亲戚做化妆品生意，3年时光转眼即逝，经过一番深思熟虑之后，他想摸索和选择一个更适合自身发展的行业，便毅然放弃了方兴未艾的化妆品行业，并开始寻找创业之路。

2001年6月，恰逢在汕头老家生产农用塑料的亲戚想在云南开发客户，应亲戚之邀，马伟文帮亲戚在云南寻找合作经销商，扩宽云南市场。做过3年化妆品销售工作的他转为做农用塑料的销售，显然是轻车熟路，游刃有余。他结合实际，去粗取精，终于在塑料销售中取得了初步的成功，这让决心创业的马伟文嗅到了商机。2001年，他成立了小马经营部，专卖塑料产品。从此，他踏上了自己的创业之旅。

创业之初的艰苦是不言而喻的，他没有员工，也没有团队，只有与爱人形成搭档。他的工作是背上背包带着样品亲自去拜访客户，据马伟文回忆：“有一次坐了几小时的大巴去乡镇拜访客户，还没等我开口，客户就拒绝了我。”那时候对他来说这样的事就像家常便饭，每天都会发生。这个广东汉子，他把自己的背影和汗水留在艰辛的道路上，也许人们已经忘记他那走在路上的背影，但是他那坚实的脚印却在异乡的土地上绘制了一幅专属于自己的美丽画卷。“没有坚持，就没有后续发展。”马伟文的创业之路艰苦万分，所幸的是他从不放弃。

上帝不会忘记努力奔跑的孩子，经过不断的自我完善，马伟文的小马经营部终于在竞争激烈的行业中脱颖而出，2009年，“小马”正式注册成立昆明雷马经贸有限公司，致力于农业配套专用塑料产品的代理销售服务。至此，马伟文的创业之路得到了很大的提升，但是，马伟文知道，这才是他事业的开始，后面还有很长的路要走。

大浪淘沙 滴水穿石

创业之初，当很多人还处于把眼前利益列为第一位的市场恶性竞争中的时候，马伟文已经意识到品牌的重要性，他不但坚持与时俱进，而且还争取走在别人的前面。他立足企业实际，对引进产品严格把关，使员工的思想观念逐步向积极的方向发展。

由于他的积极引导，经营部终于在广大客户心中树立了“小马”的品牌形象，并有了自己的固定客户。“小马”的初步成功很大程度上激励了马伟文以及他的员工，再加上一些成功企业的案例，马伟文下定决心必须将“品牌形象”进行到底。迄今，雷马这个响当当的品牌正以万马奔腾之势冲击着行业的发展。

今天，雷马旗下开创了“雷马塑料销售物流总部”，致力于烟草育苗、高档药材种植农用塑料系列、遮阳网系列;工业及运输防雨布系列;矿产工程防渗彩条布系列等配套专用塑料制品，是辐射西南片区及东盟各国最具实力、最具规范、服务完善、信誉最好的供货中心。

雷马公司代理的绿地牌三七专用遮阳网凭借经久耐用、性价比高等优点更是占据了几乎整个云南市场。同时代理天津二塑兰花牌大棚膜属于全国产、销量第一的高端产品，雷马团队正在推广建设各个专用市场、种植基地，达到强强联手的效应，据了解，雷马代理的云农牌抛秧盘也差不多占据了云南差不多80%的市场。马伟文斩钉截铁地告诉记者：“雷马不只卖优质高端产品，更是卖标准和服务。”马伟文对其销售产品的不断优化和提升，很大程度引导了塑料市场往规范化、标准化迈进。

大浪淘沙，企业的运作需要有滴水穿石的精神，在马伟文看来，守得住萧条的冬天，也扛得住万物复苏的春天，企业才能越走越远。

十年磨一剑 显英雄本色

据悉，马伟文拥有一个年轻的团队，平均年龄不超过25岁。如此年轻的团队，是什么让雷马在西南农用资材市场百花争放的今天赢得了3000家合作伙伴的信任，是什么让雷马从单一的门店到连锁分店覆盖了云南16个州市及东盟片区数千家服务网点，又是什么让雷马成为了云南同行业中的龙头企业……

“团队的发展决定了企业的发展，我最近常常在想，如何让跟了我的这些年轻人也发展起来。”马伟文不仅关心员工的生活，更是关心员工的发展，他说，自己的所作所为就是用无形的东西来实现有形的价值。马伟文一直以身作则引导自己的员工，也用心培养企业的人才，所以，雷马的年轻团队中人才济济，他们犹如年轻的战士，充满了激情和战斗力。

“没有团队就没有我，在工作和生活中，如果没有团队，谁来完成每年骄人销售业绩?其实最辛苦的，不是我是他们。”马伟文的人才战略是成功的，赢取了人心的企业就犹如加满油的机器，雷马的业绩就是很好的证明。

成立至今，雷马一直坚持做一件事：品牌。如何使雷马成为一个可信赖的品牌、如何使其成为一个精神符号……这些一直是马伟文一直在思索和努力去做的事情。“营销要想成功首先要选对产品。一个成熟的产品需要具有清晰准确的市场定位和质量保证。”马伟文告诉记者，时间是检验产品质量的最佳途径，而雷马及其产品，一直在接受时间的检验。

在行业内，马伟文一直保持高度的前瞻性，他是第一个提出塑料销售售后服务先进理念的人，“雷马销售的不仅仅是可信赖的产品，还有贴切的售后服务。”

据悉，雷马的销售团队对自己所销售的产品有定期的回访，如果产品真的出现了质量问题，经检验属实后，雷马会给客户更换或者赔偿，更值得一提的是，雷马免费为距离60公里内的客户免费送货上门……其售后服务彻底打破了塑料销售行业传统的经营方式。

“让雷马服务西南农业，让其成为农业领域的一个商超系统，让农户在雷马就能一站式购齐所有物品是所有雷马人的目标。”雷马一直在朝目标迈进，当然，这是循序渐进、逐步升华的。

十年磨一剑，方显英雄本色，雷马，它正以“雷厉风行，马行天下”的姿态往前迈进。